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Potentialanalyse Markterschließung Verteidigungsindustrie

Standortbestimmung für mittelständische Zulieferer

Jetzt Klarheit schaffen – Potenziale erkennen – gezielt in den Markt einsteigen

Die geopolitische Lage, die gestiegene sicherheitspolitische Relevanz Europas und die ambitionierten Beschaffungsprogramme der Bundeswehr und NATO treiben ein enormes Wachstum in der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie voran.

Was früher ein Nischenmarkt war, ist heute ein strategischer Schlüsselbereich mit langfristiger Planungssicherheit, staatlicher Finanzierung und hoher technologischer Innovationskraft.

Chief Innovation Officer CIO -Header

Der Markt wächst – sind Sie bereit?

Doch eines ist klar: Dieses Wachstum ist nur mit neuen, leistungsfähigen und agilen Zulieferern zu bewältigen – insbesondere aus dem industriellen Mittelstand. Unternehmen mit technologischem Know-how, sauberer Fertigung, Qualitätsdenken und Innovationskraft sind gefragter denn je.

Gleichzeitig steigen die Anforderungen:
✅ Technische und prozessuale Standards
✅ Normen und Zertifizierungen
✅ Dokumentation, Rückverfolgbarkeit und IT-Sicherheit
✅ Exportkontrollrechtliche und sicherheitspolitische Rahmenbedingungen
✅ Sichtbarkeit und Anschlussfähigkeit an ein komplexes Marktumfeld

Der Einstieg in diesen Markt ist kein Selbstläufer.
Er verlangt Orientierung, ein realistisches Bild des eigenen Status – und eine klare Strategie für Positionierung und Markterschließung.

Genau hier setzen wir mit KruCon an:

Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre Ausgangslage realistisch zu bewerten, Potenziale sichtbar zu machen und den Einstieg in sicherheitskritische Lieferketten gezielt vorzubereiten – strategisch, pragmatisch und umsetzungsorientiert.

Unser Angebot: Standortbestimmung für Ihren Einstieg in die Verteidigungslieferkette

Der Wunsch, in sicherheitskritische Märkte einzusteigen, ist bei vielen mittelständischen Unternehmen vorhanden – doch häufig fehlt eine klare Einschätzung. 

    • ob Ihre Produkte und Kompetenzen Defence-Potenzial haben,

    • welche Voraussetzungen Sie erfüllen – und welche (noch) nicht,

    • wie Sie für OEMs, Systemhäuser und Behörden sichtbar und anschlussfähig werden.

      Unsere strukturierte Standortbestimmung zeigt Ihnen:

In einem kompakten, aber tiefgehenden Prozess analysieren wir gemeinsam mit Ihnen die tatsächliche Verteidigungstauglichkeit Ihres Unternehmens – und zeigen auf, welche Schritte notwendig sind, um als zuverlässiger Partner in sicherheitskritischen Lieferketten wahrgenommen zu werden.

Das Ergebnis: Eine klare Entscheidungsgrundlage und ein individueller Umsetzungsfahrplan.

Inhalt und Vorgehen

1. Produkte & Fähigkeiten – Verteidigungspotenzial erkennen

  • Welche Produkte, Technologien oder Services sind sicherheitsrelevant?

  • Gibt es Dual-Use-Möglichkeiten?

  • Welche Marktsegmente könnten passen?

2. Organisation & Voraussetzungen – Struktur-Check

  • Welche Normen & Prozesse bestehen (z. B. ISO 9001, Rückverfolgbarkeit)?

  • Welche Zertifizierungen fehlen (z. B. DIN 2303, AQAP)?

  • Wie steht es um Dokumentation, Lieferfähigkeit, IT-Sicherheit?

3. Marktpositionierung & Sichtbarkeit – Anschlussfähigkeit prüfen

  • Ist Ihr Unternehmen sichtbar für die Zielgruppen im Defence-Markt?

  • Gibt es eine Positionierung im Kontext Verteidigung / Sicherheit?

  • Wie gut ist Ihr Vertrieb auf diesen Markt ausgerichtet?

KruContent Chief Innovation Officer - person

Ihr Nutzen

  • Objektive Einschätzung Ihrer Ausgangslage

  • Erkennung von Verteidigungspotenzialen in Produkten, Technologien und Kompetenzen

  • Konkrete GAP-Analyse mit Bezug auf Zertifizierungen, Normen, Prozesse und Strukturen

  • Bewertung Ihrer Sichtbarkeit und Anschlussfähigkeit für den Defence-Markt

  • Individuelle Handlungsempfehlungen, priorisiert nach Quick Wins und strategischer Relevanz

  • Ein klarer Fahrplan, um gezielt in die Markterschließung einzusteigen

Für wen ist diese Standortbestimmung gedacht?

  • Hersteller aus Maschinenbau, Metallverarbeitung, Elektronik, Mechatronik

  • Mittelständler mit Fertigungs-, Entwicklungs- oder Montagekompetenz

  • Unternehmen mit Interesse an sicherheitsrelevanten Märkten & Diversifikation

Projektvorgehen

Phase 1 – Vorbereitung & Analyse der Ausgangslage
Ziel: Verstehen der Unternehmensstruktur, Produkte und bisherigen Aktivitäten

Phase 2 – Fokusinterviews & vor Ort Analyse
Ziel: Ganzheitliche Bewertung des Unternehmens entlang der Analysefelder

Phase 3 – Auswertung & Ergebnisbericht
Ziel: Verdichtung der Ergebnisse zu einem klaren Lagebild und Handlungsplan

Phase 4 – Ergebnispräsentation & Handlungsempfehlungen
Ziel: Präsentation der Ergebnisse und Planung nächster Schritte

Projektdauer: 3 Wochen

Projektkosten: 6.900€
(zzgl. MwSt. und Reisekosten entsprechend Aufwand)

Jetzt unverbindliches Beratungsgespräch vereinbaren
Markus Krüger

Viele mittelständische Unternehmen verfügen über genau die Kompetenzen, die in der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie dringend gebraucht werden – sie wissen es nur (noch) nicht oder sind nicht richtig aufgestellt. Mit unserer Standortbestimmung schaffen wir Klarheit: Wo stehen Sie heute, was ist möglich – und was fehlt, um als verlässlicher Zulieferer sichtbar und anschlussfähig zu werden. KruCon steht für einen praxisorientierten, ehrlichen und lösungsfokussierten Ansatz: keine überkomplexen Strategiepapiere, sondern klare Einschätzungen, konkrete Maßnahmen und greifbare Perspektiven. Denn wer sich heute richtig positioniert, ist morgen Teil eines Marktes mit enormem Potenzial und langfristiger Stabilität.

Markus Krüger | Geschäftsführung | KruCon

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