Lean Sales | Vertriebsproduktivität spürbar steigern!
Kurzbeschreibung
In einer Zeit, in der die deutsche Wirtschaft vor großen Herausforderungen steht, wird die Steigerung der Vertriebsproduktivität zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Unser Seminar „Lean Sales | Vertriebsproduktivität spürbar steigern!“ bietet Ihnen praxisnahe Strategien und Methoden, um Ihre Vertriebsprozesse effizienter und zielgerichteter zu gestalten. Sie lernen, wie Sie die richtigen Kunden identifizieren, gezielt entwickeln und Ihre Verkaufsprozesse so schlank wie möglich gestalten, um den Umsatz nachhaltig zu steigern.
Lean Sales bedeutet, Verschwendung im Verkaufsprozess zu eliminieren und den Fokus auf die wertschöpfenden Aktivitäten zu legen. Das Resultat: Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten und eine bessere Ressourcennutzung. Zudem ermöglicht Ihnen dieser Ansatz, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren und sich im Wettbewerb zu behaupten – nicht durch bessere Produkte, sondern durch effizientere und kundenorientierte Vertriebsprozesse.
Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsmanager und Unternehmensentscheider, die in einem herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld ihre Vertriebskraft stärken und langfristig erfolgreich sein wollen. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Vertriebsstrategien auf ein neues Level zu heben und Ihren Wettbewerbsvorteil zu sichern!
Schulungsziel
Das Seminar „Lean Sales | Vertriebsproduktivität spürbar steigern!“ zielt darauf ab, den Teilnehmern praxisnahe Strategien und Methoden zu vermitteln, um ihre Vertriebsprozesse effizienter und wettbewerbsfähiger zu gestalten. Im Mittelpunkt steht die Anwendung von Lean-Prinzipien, kombiniert mit modernen IT-Tools und dem gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI), um in einem herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Die Teilnehmer lernen, wie sie die richtigen Kunden identifizieren und gezielt entwickeln, um profitables Wachstum zu sichern. Ein Schwerpunkt liegt auf der Nutzung von wirksamen IT-Tools, die Vertriebsprozesse automatisieren und standardisieren. Durch den Einsatz von KI werden Prognosen und Entscheidungen im Verkaufsprozess optimiert, was zu kürzeren Verkaufszyklen und höheren Abschlussquoten führt.
Darüber hinaus werden konkrete Anwendungsfälle vorgestellt, die zeigen, wie Technologie zur Steigerung der Vertriebsproduktivität beitragen kann. Am Ende des Seminars sind die Teilnehmer nicht nur in der Lage, ihre Vertriebsorganisation effizienter und flexibler zu gestalten, sondern auch die ersten konkreten Schritte zur Implementierung dieser Ansätze zu initiieren. Sie können sofort mit der Optimierung beginnen, um ihre Wettbewerbsposition zu stärken und langfristig erfolgreich zu sein.
Ihr Nutzen
- Gezielte Kundenansprache: Effektive Identifikation und Priorisierung der vielversprechendsten Kunden für maximale Umsatzpotenziale.
- Optimierte Verkaufsprozesse: Verkürzung der Verkaufszyklen durch schlanke, automatisierte und standardisierte Prozesse.
- Effizienter Ressourceneinsatz: Bessere Nutzung von Vertriebsressourcen durch Eliminierung von Verschwendung und Fokussierung auf wertschöpfende Aktivitäten.
- Einsatz von IT-Tools und KI: Integration moderner Technologien zur Verbesserung von Prognosen, Entscheidungsfindung und Prozessautomatisierung.
- Erhöhte Abschlussquoten: Steigerung der Erfolgsquote durch gezielte Entwicklung der besten Kunden und optimierte Vertriebsstrategien.
- Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Schnellere Reaktion auf Marktveränderungen durch kontinuierliche Prozessoptimierung und Einsatz smarter Technologien.
- Kundenzufriedenheit und -bindung: Verbesserung des Kundenerlebnisses durch schnelle und präzise Angebots- und Auftragsprozesse.
- Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil: Aufbau einer wettbewerbsfähigen Vertriebsorganisation, die sich durch überlegene Prozesse und smarte Technologielösungen auszeichnet.
- Sofort umsetzbare Maßnahmen: Fähigkeit, direkt nach dem Seminar erste Optimierungsschritte im eigenen Unternehmen zu initiieren.
Agenda
- Begrüßung und Einführung
- Vorstellung des Seminarziels und der Agenda
- Erwartungen der Teilnehmer und kurze Vorstellungsrunde
- Grundlagen von Lean Sales
- Einführung in Lean-Prinzipien im Vertrieb
- Bedeutung der Vertriebsproduktivität in einem negativen Wirtschaftstrend
- Vergleich traditioneller vs. Lean Sales Ansätze
- Zielgerichtete Kundenidentifikation
- Methoden zur Identifizierung der besten Kunden
- Einsatz von Datenanalyse und KI zur Kundenpriorisierung
- Praktische Übungen zur Anwendung der Methoden
- Effizientes Lead-Management
- Strategien zur effizienten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
- Nutzung von CRM-Systemen und Automatisierungstools
- Case Study: Erfolgreiches Lead-Management in der Praxis
- Schneller Angebots- und Auftragsprozess
- Prozessoptimierung von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung
- Einsatz von IT-Tools zur Prozessautomatisierung und -überwachung
- Workflow-Management und Best Practices
- Praxisübung: Prozessanalyse und Optimierung
- Analyse eines realen Fallbeispiels zur Angebots- und Auftragsabwicklung
- Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten
- Erarbeitung von Optimierungsstrategien in Gruppenarbeit
- Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb
- Anwendungsfelder von KI zur Steigerung der Vertriebsproduktivität
- Praxisbeispiele für KI-basierte Vertriebsoptimierung
- Interaktive Diskussion: Potenziale und Herausforderungen des KI-Einsatzes
- Kontinuierliche Prozessverbesserung im Vertrieb
- Implementierung von Lean-Prinzipien zur nachhaltigen Prozessoptimierung
- Einführung in Kaizen und kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb
- Übungen zur Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten
- Erste Schritte zur Umsetzung
- Entwicklung eines individuellen Aktionsplans für die Teilnehmer
- Identifikation und Priorisierung von Quick Wins
- Ressourcenplanung und Implementierung erster Maßnahmen
- Zusammenfassung und Feedback
- Recap der wichtigsten Erkenntnisse
- Offene Fragerunde und Diskussion
- Feedback der Teilnehmer und Ausblick auf weiterführende Themen
Termine
Die Terminübersicht und Anmeldemaske funktioniert nicht?
Dann gehen Sie bitte direkt zur Terminübersichtsseite unter LINK oder sprechen uns unter info@krucon.eu direkt an.
Passt der Termin nicht?
Wir bieten das Seminar auch als Inhouseseminar an. Sprechen Sie uns dazu einfach unter info@krucon.eu direkt an.
SEMINARZEITEN
Das Intensivseminar „Lean Sales | Vertriebsproduktivität spürbar steigern!“ beginnt um 09:30 Uhr und endet ca. um 16.30 Uhr.
TEILNEHMERKREIS
Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsmanager, Geschäftsführer, Unternehmensentscheider, Vertriebsteams sowie IT- und Prozessverantwortliche, die ihre Vertriebsprozesse durch Lean-Methoden und moderne Technologien optimieren möchten.
TEILNAHMEGEBÜHR
Die Teilnahmegebühr für das Präsenzseminar beträgt € 490,- zzgl. MwSt.
Darin enthalten sind:
✔ Live Vortrag
✔ Live Diskussion
✔ Live Erfahrungsaustausch
✔ Seminarinhalte in digitaler Form
✔ Mittagessen inkl. alkoholfreie Getränke
"Wenn der Wind der Veränderung weht, setze ich die Segel."
- Erfahrung für ihren erfolg
Ihr Trainer
Vom Experten Lernen
Mehrfach geehrt als Top-Consultant berät seit über 20 Jahren Markus Krüger seine Kunden auf Augenhöhe und mit dem richtigen Blick für unternehmensspezifische Problemfelder und gangbare Lösungsansätze. Ganz nach dem Motto „von Unternehmern für Unternehmer“ beweist Markus Krüger in zahlreichen Kundenprojekten seine Hands-on-Mentalität.
Seine Kunden werden regelmäßig mit dem Innovationspreis Top 100 als Beweis für ihre Innovationskraft ausgezeichnet und zählen so nun zu den Top Innovatoren in der DACH-Region. 2020 wurde er vom renommierten „Manager Magazin“ als einer von 10 „Top Coaches“ ausgezeichnet. Profitieren Sie von seiner wertvollen Erfahrung und seinem Fachwissen für Ihren Unternehmenserfolg!
Markus Krüger
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Markus Krüger
Überzeugte Kunden
Christian Fornfeist
„Einer fundierten Analyse unseres Produktentstehungsprozesses folgten Workshops, in denen optimale und effiziente Lösungen erarbeitet wurden. Eine sehr wirkungsvolle Zusammenarbeit, da KruCon großen Sachverstand bewies und immer auf Augenhöhe mit allen Beteiligten agierte.“
Jürgen Schön
„Das Konzept und die kontinuierliche Begleitung von KruCon hat es uns ermöglicht, dass wir unsere Geschäftsprozesse ganzheitlich optimieren und den Lean Gedanken nachhaltig in die Belegschaft etablieren konnten.“
Anna Balagny
„Das Coaching und die Impulse im Hinblick auf die Erfahrung von KruCon hat dazu geführt, die Themen klar zu analysieren und die richtigen Schritte einzuleiten.“
Thomas Brandeis
„Die Seminare von KruCon ermöglichen einen guten Austausch und eine direkte Umsetzung im Anschluss.“
Ulrich Born
„Ein gelungener Abend in gemütlicher Atmosphäre mit netten Gesprächen. Ich freue mich jetzt schon auf die nächste KruConnect.“
Ziya Cakmak
„Durch das von KruCon ausgearbeitete Konzept, sind wir für die Zukunft, auch im Hinblick auf die Digitalisierung und Industrie 4.0, gut gerüstet.“