Defence | Markt erschließen. Zukunft sichern.
Einstieg in die Sicherheits- Verteidigungsindustrie (SVI) – mit Klarheit, Struktur und Umsetzung
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um neue Märkte zu erschließen. Die Verteidigungsindustrie steht vor einem tiefgreifenden Wandel: Der Bedarf an leistungsfähigen Zulieferern steigt, Förderprogramme nehmen Fahrt auf, und die politischen Rahmenbedingungen bieten langfristige Planungssicherheit. Doch der Zugang ist komplex – von ITAR über DIN 2303 bis zu NATO-Vorgaben.
KruCon Defence unterstützt mittelständische Industrieunternehmen bei der Markterschließung in der Verteidigungsindustrie – mit einem strukturierten Vorgehen, praxiserprobten Methoden und direktem Zugang zu relevanten Netzwerken.
Wir schaffen Orientierung, entwickeln eine umsetzbare Strategie – und begleiten Sie bis zur erfolgreichen Umsetzung. Ohne Umwege. Ohne PowerPoint-Theater.
Die Herausforderung: Zugang zur Sicherheits- und Verteidigungsindustrie
Die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie folgt eigenen Regeln. Wer hier als NATO-Zulieferer Fuß fassen will, muss branchenspezifische Hürden meistern:
ITAR-Regelungen und Exportkontrollen
Technische Normen wie DIN 2303, AQAP oder VG-Standards
Anforderungen an die Dokumentation, Rückverfolgbarkeit und Prozesssicherheit
Schutzbedarfe in der sicherheitskritischen Lieferkette
Für viele mittelständische Unternehmen sind diese Rahmenbedingungen zunächst abschreckend. Dabei wird genau diese Zielgruppe dringend gebraucht: agile Spezialisten mit technischer Exzellenz, kurzen Entscheidungswegen und verlässlicher Umsetzungskraft. Sichtbar sind sie bislang nur selten.
Unser Ziel: Das ändern.
Unsere Lösung: Strukturierte Markterschließung Defence
Der Einstieg in sicherheits- und verteidigungsnahe Märkte ist kein Sprint. Aber mit dem richtigen Vorgehen ein kalkulierbarer Prozess. Wir arbeiten nach einem klaren 5-Phasen-Modell, das bereits in über 100 Industrieprojekten erprobt ist:
Analyse
Bewertung des Status quo: Produktportfolio, Kompetenzen, Schnittstellen zu Defence-AnforderungenInterviews
Gespräche mit Geschäftsführung, Vertrieb, Technik: Welche Ambitionen, Ressourcen und Erwartungen bestehen?GAP-Analyse
Abgleich mit Defence-spezifischen Anforderungen (Normen, Zertifizierungen, Prozesse)Strategie
Erarbeitung eines fokussierten Markterschließungskonzepts – inklusive Zielkunden, Partner, MarktsegmentUmsetzung
Unterstützung bei Zertifizierungen (z. B. DIN 2303, AQAP), Ansprache von OEMs, Vorbereitung von Ausschreibungen
Unser Ansatz ist: Datenbasiert. Strukturiert. Wirksam. Keine leeren Versprechen, sondern belastbare Entscheidungsvorlagen – und aktive Begleitung bis zur Sichtbarkeit im Defence-Markt.
Typische Fragen unserer Kunden – und unsere Antworten
„Passen unsere Produkte in den Defence-Markt?“
Oft ja – auch wenn sie nicht als „Rüstungsgut“ konzipiert wurden. Wichtig ist: technische Relevanz, Fertigungstiefe, Lieferstabilität und das Verständnis für sicherheitskritische Anwendungen. Wir prüfen Ihr Potenzial realistisch und ohne Schönfärberei.
„Welche Normen und Zertifikate brauchen wir?“
Das hängt vom Zielkunden ab. Wir klären mit Ihnen, ob und wie Zertifizierungen in der Verteidigungsindustrie erforderlich sind – etwa DIN 2303 (Schweißen in Wehrtechnik), AQAP oder branchenspezifische ISO-Erweiterungen.
„Wie finden wir Zugang zu OEMs, Systemhäusern und Behörden?“
Genau hier setzt unsere Beratung für die Verteidigungsindustrie im Mittelstand an. Über unser Netzwerk vermitteln wir erste Kontakte, bereiten Termine vor – und helfen, sich kompetent und anschlussfähig zu positionieren.
Was uns unterscheidet
Praxisnähe. Netzwerk. Umsetzungskraft.
KruCon Defence ist keine klassische Präsentationsberatung. Wir kommen aus der Industrie – mit über 20 Jahren Erfahrung in Fertigung, Serienanlauf und Geschäftsentwicklung.
Was uns auszeichnet:
Erfahrung aus Industrieprojekten in der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie mit Schwerpunkt Technik, Prozess und Organisation
Netzwerkzugang zu OEMs, Systemhäusern und Entscheidern in sicherheitskritischen Märkten
Klare Handlungsempfehlungen – kein Theorieballast, sondern konkrete Schritte zur Umsetzung
Unsere Kunden schätzen unsere direkte, zielorientierte Arbeitsweise – und unsere Fähigkeit, Komplexität auf das Wesentliche zu reduzieren.
Nächster Schritt: Ihr Defence-Potenzial prüfen lassen
Sie möchten herausfinden, ob und wie Ihr Unternehmen den Einstieg in die Verteidigungsindustrie schaffen kann?
Dann lassen Sie uns sprechen – vertraulich, konkret und auf Augenhöhe.
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